بررسی تاثیر آمیخته بازاریابی بر افزایش فروش، در بازار پوشاک ایرانی-اسلامی با توجه به بخش بندی بازار. (مطالعه موردی: پوشاک ایرانی-اسلامی مختص بانوان در شهر تهران)

یکی از قدیمی‏ترین، اشتغال‏زا‏ترین و پرظرفیت‏‏ترین زیرساختهای صنعت نساجی کشور، صنعت پوشاک است. تامین پوشاک دارای اولویت قابل توجهی در برنامه‏ریزی‏های اقتصادی است. ولی صنعت پوشاک کشور به دلایل چندی از جمله ناهماهنگی با رشد تقاضای داخلی تاکنون قادر به تحویل کیفی نبوده است (درون پرور، صادقین، احمدی حدید، شمشیریان و طاهری، 1391). یکی از چالشهای بزرگ صنعت پوشاک کشور، عدم انطباق برخی تولیدات با نیاز بازار است که این امر سبب عدم فروش محصولات داخلی و در نتیجه روی آوردن مصرف ‏کنندگان به بازار کالاهای خارجی می‏شود. لذا این پژوهش در نظر دارد با نظرسنجی از بانوان جامعه، نیاز و خواسته آنها از پوشاک ایرانی، قیمت، توزیع و ترفیع آن را جهت افزایش فروش مورد بررسی قرار دهد. قیمت، محصول، توزیع و ترفیع متغیرهای مستقل و فروش متغیر وابسته تحقیق می باشد. 4 فرضیه تحقیق به این شرح می باشند.فرضیه اول: آمیخته محصول بر افزایش فروش در بازار پوشاک ایرانی- اسلامی با توجه به بخش‏بندی بازار، تاثیر دارد. فرضیه دوم: آمیخته قیمت بر افزایش فروش در بازار پوشاک ایرانی- اسلامی با توجه به بخش‏بندی بازار، تاثیر دارد.فرضیه سوم: آمیخته ترفیع بر افزایش فروش در بازار پوشاک ایرانی- اسلامی با توجه به بخش‏بندی بازار، تاثیر دارد. فرضیه چهارم: آمیخته توزیع بر افزایش فروش در بازار پوشاک ایرانی- اسلامی با توجه به بخش‏بندی بازار، تاثیر دارد.جامعه آماری این تحقیق را بانوان بالای 15 سال، شهر تهران تشکیل می‏دهند. حجم نمونه با استفاده از فرمول کوکران با سطح خطای 5 درصد، 384 نفر محاسبه گردید.در این تحقیق از ازمون کولموگروف-اسمیرنوف،ازمون نسبت،ازمون فریدمن،من ویتنی و کروسکال والیس استفاده شده است.یافته‏های تحقیق نشان داد، هر چهار متغیر آمیخته بازاریابی (محصول، قیمت، ترفیع و توزیع) بر افزایش فروش پوشاک ایرانی- اسلامی تاثیر دارند. متغیر ترفیع ، بیشترین اثر را بر افزایش فروش پوشاک ایرانی- اسلامی مختص بانوان داشته است. متغیر محصول با اندکی تفاوت در رتبه دوم، متغیر قیمت در رتبه سوم و متغیر توزیع در رتبه چهارم قرار گرفته است.